茶行业茶叶销量翻番 不仅靠门店 更靠店铺

对于茶商来说，一定要有非常清晰的赚钱方式，告诉渠道伙伴怎么赚钱，这和品牌愿景完全不一样。就像很多企业喊出XX茶中国领导品牌一样，品牌愿景只是一个目标，一个口号，盈利模式必须落实。

茶企或其销售终端要想转型成功，营销模式将是核心。那么，茶企的营销模式包括哪些呢？包括盈利模式、消费导向、产品组合、产品推广、产品销售六大模块。首先是盈利模式，即茶企或其销售终端如何赚钱。对于茶企和茶店来说，这是一个无法回避的问题。

那么互联网时代营销模式应该如何调整？

利润不仅仅来自产品销售。

盈利模式包括产品销售、加盟费、茶叶旅游、茶叶培训等。

产品的销售。也就是说，通过销售产品来盈利，加盟费是品牌茶企获得的溢价收入。

旅游业。这是近几年刚兴起的盈利模式，也是一种体验式营销，包括名茶、具有民俗特色的茶艺表演、以茶文化为内容的旅游参观等。随着经济的发展，人民生活的繁荣，城市化进程的加快，人们更倾向于追求文化休闲的消费，愿意通过休息来享受生活。

茶艺培训。这种教育培训一方面是为茶业发展输入各类人才，另一方面也是为公司盈利。

管理产品组合

销售涉及到产品组合，也就是产品线的深度和宽度。其产品矩阵包括金牛产品、明星产品、瘦狗产品、问题产品。

目前，连锁茶企进口的产品已经从单一的茶叶向茶点、茶具、茶服等深度延伸，向插花、培训等广度延伸。

终端排水三维

茶业终端正在经历老客户越来越少，新客户越来越少的转型期，客源不足是目前茶叶生意难做的主要因素之一。

因为销售活动是以人为本的，没有客户就不会有销售对象，产品也不会盈利。解决茶行业终端客户短缺的方法有：做价值导向的活动，横向联盟进行跨界引流和O2O引流模式。

销售渠道的整合

销售渠道包括实体渠道模式、电商渠道模式、微营销渠道模式、众筹模式和知名品牌连锁茶企认养茶园模式。对于线下销售终端来说，不再是单一的销售终端，而是以门店为中心的销售平台。

把生意和生意结合起来推销产品。

传统的产品推广主要以广告和促销活动为主。互联网时代，微营销成为企业产品推广的补充渠道，基于微博、微信、微电商的推广模式成为众多品牌茶连锁企业全新的推广平台。

互动促销的推广多采取门店层面商务洽谈的形式，即在门店制定促销政策，然后通过电话、短信、微信或门店海报信息告知消费者。

熟练的茶叶导购

茶叶能否真正卖给消费者实现盈利，导购起着关键作用。再知名的品牌，再强大的促销活动，如果导购没有技巧，顾客就不可能有愉快的终端体验，茶产品销售的成交率就低。

因此，茶叶行业终端销售人员的职能也从茶艺表演型、配送型向营销型转变。销售人员需要掌握挖掘客户需求、引导客户正确消费、解决客户不同异议、促进交易、提高客单价的技巧，从而建立持久的客户忠诚度。