估值超过JD.COM 直追百度！只是一个茶叶品牌 为什么这么牛逼？

1.奶茶店打败JD.COM赶上百度。近年来，除了“新零售”、“无边界”、“无智能”、“赋能”……它们成为投资界资本茶余饭后的谈资，还有一个资本悄无声息、毫无兴趣的宠儿，那就是“新茶”。前几天云鹤在《连喜茶都怕！狂涨35万粉丝，超300家加盟商抢夺，凭什么爆红》提到了一件事：据《2017年中国饮品店发展报告》报道，2017年中国茶叶市场成为千亿现象，2018年势头会更加迅猛。它就是T2，一个联合利华在2013年以750亿美元收购的茶叶品牌。50亿美元=4995.82亿人民币！对，没错，一个千亿茶叶品牌。目前JD.COM市值550.77亿美元，而百度市值只有850亿美元。2013年T2居然实现了超越JD.COM，赶超百度的目标！在联合利华的眼里，T2在很多澳大利亚的创业故事中，都像神一样存在。在我们眼里，简直就是茶中的“赫尔墨斯”，王中之王。第二，赛道及时刹车，成就了一个神话。1996年，第一只T2诞生了！墨尔本菲茨罗伊艺术区布伦瑞克街。但是没有人能猜到这个T2甚至有前世的理论。1995年，T2创始人玛丽安娜希勒和简奥康瑙尔讨论一起创业。他用10万美元在墨尔本最繁忙的时尚区菲茨罗伊开了一家家具店。创业之初，我有一个很大的梦想，立志要开澳洲最大的家居用品连锁店。不幸的是，意想不到的事情发生了，店铺很快受到重创。澳洲最初的零售巨头Country Road也瞄准了这个巨大的市场，在他们家附近开了一家类似的店铺。除了家庭用品之外，这家商店什么都有，包括衣服和鞋子.“有名”和“门类齐全”。这致命的两点导致玛丽安娜希勒和简奥康瑙尔的家居用品店生意受挫，最后以破产告终。沉重的打击并没有让他们选择放弃。在竞争激烈的赛道上，没有鲁莽的单打独斗。而是及时刹车转弯，走上了另一条通往“罗马”的胜利之路。一个偶然的机会，在当时澳洲最大的茶叶进口商比尔本尼特的帮助下，玛丽安娜希勒和简奥康瑙尔踏上了“茶叶之旅”。茶道一进入深海，它的名字就响遍了全世界！第一款T2问世，第二款紧随其后，第三款备受关注.如今，T2在澳洲和海外拥有超过60家连锁店，每个月售出的茶叶可以制作大约900万杯茶。茶叶日均销量只有1500杯。按照这个销量，至少要16年才能赶上别人的日销量。毫不夸张地说，T2的年销售额可以绕地球好几圈。神话已经开始了，那么如何让它继续下去呢？3.拒绝传统，敢于追随时尚潮流。有句话是这样说的：让用户记住你的唯一方法就是做食物链顶端的那个人，同时也是独一无二的那个人。话不糙，这句话在T2身上得到了验证。拒绝传统茶路，敢于走街头品牌路线，也是现在没有一个茶品牌能够超越的主要原因。说到茶，我不禁想起白居易的《两碗茶》:吃完饭，睡一觉，起来两碗茶；抬头看太阳的影子，已经转向西南；人们乐于珍惜当天的晋升，而担心讨厌当年功劳的人；没有烦恼的人，事业会有长有短。一提到茶，你自然会想到里面有三四片茶叶的暖水瓶。叶子泡在清水里，一天就可以喝了。茶的文化渲染导致茶的范围永久固定在老年人市场，与只喜欢喝新式茶的年轻人绝缘。我喜欢在里面加入奶酪、水果、珍珠.虽然饮料中有茶，但用户只记得它尝起来有点甜，水果很脆，珍珠有弹性.对茶的认识和印象趋势为0。对于年轻用户来说，学习茶文化和制茶就更难了。但另一方面，年轻用户市场仍处于蓝海状态。抓住年轻用户的口味需求，那么这片蓝海就属于你。
找准定位后，玛丽安娜希勒和简奥康瑙尔如何找到突破口，打破茶的怪圈？四、玩茶，给更多告别精致优雅风格的可能，让环境更接地气！在我们的印象中，奶茶店要么是富丽堂皇的大厅，要么是土味十足的小店。前者适合见面，后者非主流。从改变色调开始，T2的每一家店铺都以黑色木质墙面为基调，在墙面上加入中国旧报纸元素，展现茶文化的起源。以中药店为灵感，黑色方格边框的设计几乎覆盖了整面墙。每个小格子上都有各种茶叶或茶具，还有黑色的标签来标识不同的茶叶品种。这种中国元素与时尚风格的完美融合，与现在的创意品牌店铺非常相似，视觉效果更加突出。T2是前卫的，冷酷的，热心肠的。打破规则中固有的长方形形象，植入年轻用户想要的时尚、个性化元素。这种外观改造容易吸引年轻用户的注意力，让他们疯狂。单调已经成为过去，多元化搭配才是现任！T2的茶种类繁多，乍一看让人眼花缭乱。当你选择的时候，困难症就会爆发。根据官方数据，目前已有200多个T2类别。T2的泡茶者喜欢在茶中发挥他们的想象力，混合不同种类的茶。比如土耳其苹果茶配热带水果茶，草莓茶配姜茶.乱七八糟的搭配对中国人来说是一件不可思议的事情。如果搭配得当，他们往往会尝到意想不到的惊喜。用茶，创意玩茶类。与更多口味碰撞，满足年轻用户口味。此外，唇齿间只留下茶的味道，加深了年轻用户对茶本身的喜爱。引领体验式消费，链接茶叶与消费者之间的感情！T2茶来自世界各地。从中国、日本等传统东亚国家到欧洲的英国、法国，也有土耳其、印度特有的茶叶，还有澳大利亚当地出产的茶叶。高质量的供应链注定了T2气质非凡，而且它不与小商店和超市里的廉价茶叶相勾结。此外，店内允许试用装，店内冲泡多种茶，供年轻用户品尝。茶具和各种与茶相关的东西，营造出一种感官体验，让年轻用户身临其境地去体验，同时大大增加了消费驱动，让用户去消费，去购买。玛丽希勒和简奥康瑙尔也突发奇想，以茶点为产品线，创造了“泛茶饮”的概念，并加入周边系列产品。比如提供英式下午茶，开发无酒精无碳酸饮料……让T2看起来更像是一个以茶为中心，多元化的生态。正如Mariana Hiller所说，历史悠久的茶文化既是推广奶茶店的优势资源，也是障碍。障碍在于，漫长的历史对用户来说是一个平淡的标记。推广是因为玛丽安娜希勒和简奥康瑙尔敢于将茶文化与富有感染力和创新性的潮流文化相结合，为用户带来新鲜的视角，打破对茶文化的各种“歧视”，点燃用户对茶的热爱。因此，T2的成功绝非偶然。同时，通过T2，中国茶商可以反思如何打破国内茶店的困局，让创新更有趣！作者|赵云鹤来源|电商之家(ID: IEC Home)