品茶蛰 茶新闻 澜沧古茶申请撤回申请材料,这样的名字不是吗?

澜沧古茶申请撤回申请材料,这样的名字不是吗?

今日(6月3日),原本是普洱澜沧古茶股份有限公司(以下简称澜

记者:胥帅

“柴米油盐酱醋茶”,茶叶是大部分人日常生活中的刚需。A茶叶第一股的诞生一度接近以往任何时候。

今天(6月3日),原本是普洱澜沧古茶有限公司(以下简称澜沧古茶)会审议的日子,有可能获得A茶第一股称号。

但就在昨天,中国证监会突然发布了一份文件:澜沧古茶申请撤回申请材料,今天的发展审查委员会会议和审查也被取消。

澜沧古茶申请撤回的原因尚不清楚,但《每日经济新闻》记者发现,该公司确实存在一些未解释的问题。

比如,澜沧古茶更多是依靠经销商进行销售,但部分主要经销商或澜沧古茶营销中心,或澜沧古茶办事处。这样的名字,不是吗?与澜沧古茶本身的国家营销中心混用?无论如何,一些投资银行家认为,经销商声称公司的营销中心是不合适的。

此外,其原料成本也令人困惑。澜沧古茶以古茶为主,其古茶原料来自景迈山等名茶园。2017年~2020年上半年,公司采购的毛茶成本价格在108.06~157.58元/公斤内。记者发现,一些供应商表示,古树毛茶的价格远高于上述价格,即便是价格稍低的古树,价格也在600元/公斤。

监管是否关注上述经销商和原材料成本?还是它对茶第一股的影响?记者去普洱实地了解,得到了公司的回应。

澜沧古茶专卖店 图片来源:每位记者 胥帅 摄

许多经销商被称为营销中心或办公室

以前有三家茶企申报过A股IPO,澜沧古茶原本将率先上会,曾经是茶第一股的称号。

从收入规模来看,中国茶叶有限公司规模最大,2019年收入为16.34八马茶业有限公司收入亿元10.23澜沧古茶为亿元3.81亿元。与其他两家茶企相比,澜沧古茶的收入较小。

从产品来看,另外两家公司的产品覆盖乌龙茶、红茶、白茶等多个品类茶叶,而澜沧古茶产品主要以普洱茶为主。

2017年~2020今年上半年,澜沧古茶的收入和净利润分别稳步上升2.5亿元、3.0亿元、3.8亿元、1.9净利润分别约为亿元5932.9万元、7559.5万元、8116.7万元、5906.2万元。

图片来源:澜沧古茶招股说明书(申报稿)截图

澜沧古茶产品销售主要采用分销模式。报告期内,公司主营业务收入中的分销模式实现收入分别约为2.26亿元、2.58亿元、3.18亿元、1.63亿元,分别占91.12%、86.69%、84.20%、86.80%。

图片来源:澜沧古茶招股说明书(申报稿)截图

澜沧古茶披露了十大客户,主要经销商的信息也被披露。《国家商业日报》记者注意到,2017年~2020年上半年,澜沧古茶前十大客户收入占比分别为39.45%、35.56%、31.66%、31.26%。

其中,2020年上半年,澜沧古茶对东莞市蓝香茶叶贸易有限公司实现收入1157.41万,占比6.15%;2019年,广西古味醇贸易有限公司实现收入2253.36万,占比5.92%。

查询工商系统信息,发现澜沧古茶部分大客户注册资本不高,远低于澜沧古茶一年的销量。

启信宝显示,广西古味醇贸易有限公司成立于2017年1月11日,注册资本200万元;东莞蓝香茶贸易有限公司成立于2014年7月14日,注册资本50万元。

除经销商外,根据澜沧古茶申报稿,公司成立了全资子公司广州康瑞澜沧古茶有限公司(以下简称广州康瑞),作为国家营销中心。经销商和澜沧古茶是他们自己的独立公司。

但记者调查发现,澜沧古茶经销商自称是澜沧古茶办事处或区域营销中心。

澜沧古茶主要经销商东莞蓝香茶贸易有限公司、东莞万江荣宇茶行蓝俊荣是深圳古兰茶贸易有限公司的实际控制人。据普洱茶网2012年报道,澜沧古茶东莞营销中心总经理蓝俊荣(下图)。

图片来源:网页截图

朱仙舟是广西古味醇贸易有限公司的实际控制人。2010年澜沧古茶官网文章中,朱仙舟又被描述为澜沧古茶广西办事处负责人。

不仅如此,还有少数经销商被描述为澜沧古茶区办事处。

石家庄兆春贸易有限公司是2019年澜沧古茶十大客户之一,实际控制人为邓斌。根据长城网2017年的信息,邓斌也是澜沧古茶河北办事处负责人(如下图所示)。

图片来源:网页截图

2018年澜沧古茶十大客户之一的西安新城秦澜茶业于2019年取消。搜索其工商信息登记电话,显示澜沧古茶西北营销中心。

2020年上半年澜沧古茶十大客户广州荔湾区品源茶店,魏能文、张玉辉两位实际控制人。在一篇关于澜沧古茶智瑞田投资迎海分公司开业的文章中,魏能文是澜沧古茶广州区域市场的负责人。在2013年《南方日报》的一份报告中,张玉辉是澜沧古茶东莞营销中心的销售经理。

吉林万和圣茶文化有限公司是澜沧古茶的主要客户,工商登记电话显示为澜沧古茶东北营销中心。

在一些招聘网站上,澜沧古茶办事处的经销商也有很多信息。例如,济南滇明贸易有限公司BOSS济南淮阴区澜沧古茶山东办事处直聘显示地址。

2019年澜沧古茶十大客户云南逻灵科技有限公司是杨荣昆和刘成。在澜沧古茶昆明营销中心荣获中国五星级茶馆暨授牌仪式的公开消息(2020年11月报道)中,澜沧古茶昆明营销中心董事长杨荣昆、刘铮。营销中心的店铺也有澜沧古茶昆明办事处的招牌。

更明显的是,根据澜沧古茶去年11月在官方微博上发表的一篇文章,澜沧古茶当月举行了一次团体拜会。在文章中,上述营销中心和负责人的名字出现在优秀综合服务商奖和优秀综合服务商奖的名单上,如朱仙舟和邓斌(如下图所示)。

图片来源:网页截图

这样,上述经销商对应的区域营销中心和区域办事处与澜沧古茶营销中心有什么关系?独立经销商是与澜沧古茶混合办公场所还是员工?

澜沧古茶在申报中没有解释这个问题,只提到核心经销商是区域服务点。澜沧古茶将评为少数具有较强市场拓展和区域服务能力的经销商。澜沧古茶还表示,经销商有自主权,不会过度干预。

与经销商一起投资普洱茶镇?

今年2月以来,《每日经济新闻》记者还走访了澜沧古茶部分大经销商的门店,或以加盟身份电话咨询。

广州是我们国家的营销中心,我们地区的管理。澜沧古茶大型经销商股东张李(笔名)表示,经销商和澜沧古茶相互独立,大型经销商承担服务功能,相当于帮助区域小型经销商与国家营销中心对接,如财务管理等。

张李还提到,他们属于澜沧古茶在当地办事处的工作人员,但澜沧古茶并没有支付工资,每个地方都选择大经销商(指综合服务)。

记者拨打了昆明市西山区明信明茶叶经营部2015年年度报告中的联系电话。通过微信搜索,可以找到微信名为杨荣昆的人(杨荣昆是云南逻灵科技有限公司实际控制人的名称)。

我们都是特许经营店,明办事处的相关问题时表示:我们都是特许经营店,采购成本相同。如果我们负责这个地区,我们将承担更多的责任。

澜沧古茶一位内部人士表示,澜沧古茶经销商应经公司授权,这类办公室是某一地区的综合服务提供商,办公室的工作人员是经销商自己的人。但现在,澜沧古茶应该设立公司的独立办事处,由公司直接管理。

澜沧古茶的另一位内部人士提到,这种区域管理实际上悬挂了营销中心的概念。它可以在这个地区吸引投资。招聘后,我们将支付服务费,但招聘的经销商仍需与公司(澜沧古茶)签订合同。。他进一步表示,澜沧古茶办公室负责人没有说法。

综上所述,这类经销商与澜沧古茶没有股权联系,但对于大型经销商来说,他们不仅承担购买商品和外部销售的单一功能。

实际上,拟IPO公司的独立性一直是人们关注的焦点。早些时候的双重会议枪支技术也质疑经销商是否独立。

资深投资银行家王吉跃告诉记者:经销商印刷公司营销中心和营销经理是不合适的。IPO公司有责任规范经销商的行为。

另一位不愿透露姓名的头券商保荐人表示,经销商拟设立外部计划IPO公司的营销中心和区域办事处会受到质疑,但如果不涉及拟议IPO公司员工或前员工持股,也不是特别严重。

在这个问题上,《每日经济新闻》记者还咨询了许多茶叶企业。四川一家著名茶叶企业的营销总经理表示,他们的公司不允许经销商挂营销中心的名称,也不允许经销商员工称其为营销中心经理。

6月2日,澜沧古茶证券部有关人士回复说,蓝俊荣、邓斌从未在澜沧古茶或其子公司工作过。公司与上述经销商无关。

还提到普洱茶原料采购和生产投资大,投入产出时间长。此外,消费品和食品行业的消费者数量众多、分散、范围广,因此需要占用大量的资源来开发直销模式的渠道。基于资源和资的考虑,行业品牌企业普遍采用经销商 特许经营店的模式,开发市场端销售体系。2009在2000年市场化发展初期,澜沧古茶没有足够的资金支持,只能优先通过授权经销商开设具有统一标志的特许经营店,建立直接到达终端消费体验的服务体系。

此外,根据申报稿,澜沧古茶还与同名经销商实际控制人合作投资普洱茶镇项目。

澜沧古茶参股普洱茶镇投资有限公司,出资比例为5%。公司还有湛江乐达投资有限公司,出资比例为2.5%。根据工商资料,湛江乐达投资有限公司乐达投资有限公司的两大股东。

澜沧古茶申报稿中,湛江宏明澜沧古茶有限公司对应许一舟、陈影萍的身份(以下简称鸿铭澜沧)、湛江开发区利昌古茶商行实际控制人。这两家公司以个人或共同的形式成为澜沧古茶2017年和2018年的十大客户之一。相应的销售额是875.09万元、799.82万元。此外,根据上述澜沧古茶团拜会报道,许壹舟或湛江办事处负责人。

在反馈中,澜沧古茶参与普洱茶镇投资有限公司。澜沧古茶还需要披露相关业务发展、股权结构和实际控制人。然而,在新版本的申报中,澜沧古茶并没有解释上述同名关系。

在启信宝上,澜沧古茶经销商的实际控制人徐一舟和陈影萍被直接认为是徐一舟和陈影萍,他们与澜沧古茶共同投资普洱茶镇

图片来源:启信宝截图

此外,澜沧古茶董事张慕衡也是普洱茶镇投资有限公司董事。

澜沧古茶证券部有关人士表示,普洱茶镇是公司的一级参股公司,其基本情况、股权结构、业务发展、资本交易已按照有关法律法规履行信息披露义务。

作为公司的实际控制人之一,总经理,她也是经销商

在澜沧古茶的反馈中,经销商的问题也受到了特别的关注。反馈要求澜沧古茶披露董事、总经理王娟的历史简历,并要求解释其是否与公司有业务沟通。

澜沧古茶董事王娟是第二大股东,直接持股比例为13.88她也是澜沧古茶的实际控制人之一。

《每日经济新闻》记者了解到,王娟曾是澜沧古茶的经销商。王娟曾持有广州纯茶茶业有限公司(2018年3月注销)50%的股份,并担任执行董事、总经理。

图片来源:网页截图

2012年,王娟认缴112.8澜沧古茶注册资本1万元,同时转让97.3注册资本1万元,成为澜沧古茶的第二大股东。广州纯茶业有限公司成立于2005年1月,直至2016年,公司取消与澜沧古茶的合作。2017年,广州康瑞还从广州纯茶业有限公司购买了房屋、办公设备、车辆等固定资产,总金额为258.7万元。

2005年至2016年,如果广州纯茶茶业有限公司一直是澜沧古茶的经销商。这意味着王娟不仅是经销商的股东,也是古茶公司营销中心的总经理(2007年9月至2018年2月,曾任古茶公司营销中心总经理、古茶公司总经理和董事)。

根据申报,澜沧古茶于2018年2月由古茶公司整体变更成立。当整体变更时,古茶公司的所有业务、资产、机构及相关债权和债务都已进入公司。

此外,澜沧古茶还有实际控制人杜春翼,与王娟共同持有,控制公司总数50.36%的股份。虽然双方已经签一致行动协议,但是否规定了分歧和争议解决机制?

另一点令人困惑的是,澜沧古茶集团总裁王钧的名字在澜沧古茶的公开消息中屡屡出现。

例如,去年11月,澜沧古茶官方微信提到,澜沧古茶金秋团拜会在广州举行,澜沧古茶集团总裁王军表彰了综合服务商。

图片来源:网页截图

然而,澜沧古茶集团总裁王军的信息并没有出现在申报稿中。与澜沧古茶官方微信和广东茶文化促进会上的照片相比,王娟和王军看起来非常相似。

澜沧古茶回应说:王娟和王钧是同一个人,王钧是茶名

古树毛茶采购成本揭秘

《每日经济新闻》记者注意到,澜沧古茶毛利率远高于同行。2017年~2020年上半年,澜沧古茶综合毛利率分别为65.56%、64.03%、61.94%、73.89%。同期行业平均值分别为57.11%、57.14%、50.06%、62.05%。

图片来源:澜沧古茶招股说明书(申报稿)截图

2017年至2019年澜沧古茶产品销量分别为611.71吨、527.14吨、537.35吨,相应收入约为2.5亿元、3.0亿元、3.8亿元。由此推断,澜沧古茶产品同期单价分别为409元/公斤、569元/公斤、707元/公斤。

不难发现,澜沧古茶普洱茶的销售价格近年来一直在上涨。

澜沧古茶生产所需的主要原料是毛茶。2017年~2020年上半年,每公斤毛茶原料的采购价格分别为108.06元、137.58元、157.58元和144.96元。在澜沧古茶的成本中,毛茶作为直接材料的成本占总成本的70%以上。

销售单价上涨对应材料成本,澜沧古茶毛利率高于行业平均水平。

但说起成本,又牵扯出一个疑问——关于毛茶采购价的疑问。

就像澜沧古茶的名字一样,古树茶是著名的,景迈山是重要的原料供应地。

2020年上半年,景迈有8家农业合作社茶园,2019年4家,2018年8家。

景迈山是云南边境著名的普洱古茶园,种茶历史悠久。

5月,景迈山有一种夏天的感觉,很多游客考察普洱熟茶。山上有很多农业合作社从事毛茶加工,但当时不是鲜叶采摘季节,有些合作社还没有开工。与澜沧古茶合作的农业合作社一般都有澜沧古茶生产基地的品牌。

景迈山古茶树 图片来源:每位记者 胥帅 摄

一家供应商表示,澜沧古茶对毛茶质量要求高,标准严格,非常注重质量。记者走访了两家澜沧古茶供应商,一家今年才进入供应商体系,毛茶供应量为2吨,另一家是老供应商,年供应量超过15吨。

两家供应商都表示,澜沧古茶购买毛茶基本来自古树,其中一家的价格是1000/公斤左右,另一个在800元/公斤左右。即使是价格稍低的古树,毛茶的价格也是600元/公斤,100多元买不到古树(毛茶)。

这与每公斤毛茶原料的采购价格不到200元的披露数据相去甚远。

然而,记者也了解到,对于熟悉普洱茶的人来说,001、0085、乌金等高端普洱茶的储存时间越长,增值空间就越大。澜沧古茶经销商表示,如001,每个经销商每年都有配额,超过配额增加价格。因此,澜沧古茶计算的单价是高端产品和其他产品的平均价格,即每公斤108.06元、137.58元毛茶的采购价格也是平均价格。

而且,毛茶的价格不能一概而论,这是一个地方一个价格,价差很大。

《每日经济新闻》记者在普洱实地调查中发现,影响毛茶价格的因素包括山茶园、树龄类型、采茶季节等。澜沧古茶名山茶头包括易武、冰岛、昔归、布朗、景迈等,名山茶园高于普通茶园。150多年的老树比小树和大树更贵。

澜沧古茶供应商告诉记者,去年秋茶古树毛茶价格为6800元/公斤,大树价格为2600元/公斤,中小树价格为1200元/公斤。像台地上的一些小树(种在梯子上的小茶树),每公斤几十元。

澜沧古茶冲刺茶第一股前IPO每次记者现场调查材料:经销商自称奇怪办事处

一家供应商生产的晒青茶 图片来源:每次记者 胥帅 摄

澜沧古茶证券部有关人士回应成本价:报告期内,公司毛茶原料总采购金额分别为1.1亿元、1.38亿元、1.28亿元、6499.05一万元,其中从茶叶专业合作社等法人主体购买的毛茶金额分别为97.67%、97.59%、94.35%、91.60%。同期,中国茶普洱茶原料采购金额每公斤分别是98.69元、203.22元、157.45元、108.98元,与公司没有重大区别。

记者还发现,澜沧古茶的一些供应商也是经销商,也是一。

对此,王吉跃表示:供应商成为经销商并非不可能,只是非常罕见,这说明了商业的合理性。

澜沧古茶证券部有关人士表示,公司已按照有关法律法规履行信息披露义务。

信披细节也很重要

中国茶国茶、澜沧古茶、八马茶业IPO。茶第一股的称号也相当吸引力。

澜沧古茶并不容易。从小茶叶作坊到拟上市企业,创始人杜春毅的故事非常鼓舞人心。然而,如果你成为一家上市公司,你不仅需要感情,还需要更严格的规范和信息披露要求。

例如,经销商被称为营销中心或办公室,企业规模小时,这些都不是问题。但要上市,这些信件披露的细节和业务细节应该更加标准化。如果你是一个不了解企业的投资者,很容易错误地认为这些办公室和营销中心与澜沧古茶公司相结合,会造成不必要的误解。

另一个是成本细节。公司60%以上的毛利率很有吸引力,但这种大锅饭的成本统计并不能反映高端产品和普通产品的毛利率差异。高端普洱茶和低端普洱茶的价格和成本差异很大。分类统计将更好地反映整体产品结构。

记者:胥帅

编辑:文多

视觉:刘青彦

排版:文多 马原

每日经济新闻

本文来自网络,不代表品茶蛰立场,转载请注明出处:https://www.pinchazhe.com/1929.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: pin@pinchazhe.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部